招商推介会————借势发掘潜在客户扩大宣传效果

活动目的：利用“项目招商推介会”造势，详细分析项目的优势，买点，鼓动意向客户认购。

活动时间：2005年*月*日上午9：00

活动地点：**大酒店

活动形式：介绍及问答

参与人员：**商会领导、开发商领导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、主持人

活动主题：

         **公司领导介绍项目的咖啡思路、项目的定位；

         销售经理对项目的业态、功能分区等内容进行阐述；

         **公司领导阐述项目的经营前景；

         销售经理讲述项目的销售信息，鼓动意向客户下定决心落定

人员配合：项目部、销售人员、招商人员

工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记

物料准备：

1、  现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花

2、  场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌

3、  宣传资料：招商手册、投资手册、项目简介、平面图、业态图

4、  礼品（嘉宾、媒体记者、来宾）

5、  邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片

6、  现场音响、投影设备(上海传古文化传播公司专业发布会策划、晚会策划、新闻发布会策划、发布会搭建、发布会设备租赁、物料设计等http://www.shcgu.com )。

拱门文字：**广场项目推介会

空飘文字：**首个购物乐园

         首创模式，经济焦点

         城市商业中心，位置无可替代

         城市重点工程，投资信心保障

         **商业航母，震撼出航

横幅文字：热烈祝贺**广场项目推介会隆重召开

活动准备：

1、  安排晚会策划场地

2、  邀请项目推介会的相关人员

3、  准备相关礼品

4、  预约客户，400个客户左右

5、  派送邀请函

媒体跟踪：

         前宣：电视新闻、电视飞制、电台

         后宣：电视新闻、电视飞制、专题、电台

活动时间节点：

1、9：00   主持人致辞，宣布推介会开始

2、9：05   **公司领导阐述项目的开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套实施等

3、9：35   销售经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等

4、10：05  **公司领导介绍项目经营前景

5、10：35  销售经理介绍项目的销售信息

6、11：00  推介会结束，现场答疑

7、12：00  退场

活动核心内容：

1、  项目开发理念：**首个现代购物中心

2、  项目整体定位：**商业新地标

3、  业态分布：合理齐全、合理分布

4、  功能定位：集购物、休闲、娱乐、餐饮多功能于一体

5、  经营定位：**唯一时尚购物乐园

6、  经营措施：商业经营管理公司、百万推广基金、保留一部分资产，与经营商家共进退

推介会讲演提纲(上海传古文化传播公司专业发布会策划、晚会策划、新闻发布会策划、发布会搭建、发布会设备租赁、物料设计等http://www.shcgu.com)：

1、**公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍

   内容要点：

1、  简要介绍开发商自身的实力

2、  项目的开发切合城市经济发展的要求

3、  根据城市经济的发展，开发**时代广场，建成**首个现代购物中心，打造**商业新地标

4、  项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍

2、销售经理业态分布、功能分布的介绍

   （1）、以商业地产专家的视角阐述业态分布的重要性

   （2）、详细阐述****广场的业态分布，提出其合理性和科学性，全面引领巩义的商业发展

3、**公司领导对商场经营前景的介绍

   （1）、招商与销售同步进行，品牌超市已经进驻项目地下负一层，旺场有保障

   （2）、开发商保留一部分资产，与经营商家共进退

   （3）、引进专业经营管理公司对商场进行统一管理

   （4）、设立专项推广基金，每年投入100万元对商场进行推广宣传

4、销售经理项目销售信息的介绍

   （1）、对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮

   （2）、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决心

活动注意要点：

1、  整个活动的时间要控制在2个小时之内，从11点之后为互动时间，销售人员现场解答客户提出的问题

2、  销售政策（优惠折扣）等要落实

上海传古文化传播公司www.shcgu.com 整理发表